ACP Training & Consulting
Organise le SEMINAIRE
Comment Coacher son Equipe Commerciale ?
Les Compétences indispensables pour Booster la productivité de son Equipe.
Le
Lundi 01 & samedi 06 Décembre 2008
Animé par
M. Saifeddine EL GHARBAOUI
Coach Professionnel et Maître Praticien en PNL
Le seul but d'un Vrai Manager d'une Équipe Commerciale est de conduire ses collaborateurs au succès personnel et professionnel, plusieurs personnes confondent le rôle d'un manager de ventes avec le rôle d'un commercial, ce sont deux mondes différents, par exemple :
• Les commerciaux ont une orientation client, le manager de l'équipe crée et nourrit cette orientation.
• Les commerciaux prennent une direction, le manager de l'équipe donne cette direction
• les commerciaux sont des vendeurs, le manager de l'équipe est un créateur de vendeurs.
• Les commerciaux gèrent le quotidien, le manager de l'équipe utilise sa « Boussole » pour rester concentré sur le Nord « Atteindre des Objectifs ».
Le Manager de l'équipe commerciale a pour mission d'aider les commerciaux à se concentrer sur leur travail. Il se concentrent sur le futur, le passé chez eux est un ensemble d'expériences et de leçons fructueuses et rien que ça, le manager de l'équipe commerciale est l'employé de ses collaborateurs, il écoute leurs propos, résout leurs problèmes, gère leurs conflits, répond aux questions, prépare un climat de travail, négocie leurs attentes vis-à-vis de la direction…bref, il est le salarié créateur de la valeur ajoutée.
Le Rôle du Manager de l'équipe commerciale est de créer une « Culture Orientée Résultats », cette culture n'est pas palpable et ne peut être matérialisée mais elle a une valeur extrêmement importante puisque elle influence par la suite tous les comportements de l'équipe commerciale.
Le Programme de la Formation
- Les 10 qualités des tops vendeurs
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Les 7 Lois Indispensables à connaître dans le métier du Commercial
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La Stratégie Miraculeuse des 5 Châssis du Chiffre d'Affaires
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Calculez votre « IAC » : Indice d'Attraction Client
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Les 5 compétences indispensables d'un manager des ventes
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Le management visionnaire : la compétence des compétences
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Diriger et gérer : quelle différence et quelle erreur ?
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La puissance de la motivation et de l'auto-motivation
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Un plan pour le succès commercial
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Le recrutement d'une équipe de vente et son évaluation
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La délégation effective et la supervision fructueuse
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La formation continue dans la vente
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SERVIR : le modèle d'une équipe gagnante
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EQUIPE : Equipe Qualifiée Unie Impliquée Performante orientée Excellence
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La Négociation Efficace et les techniques de Négociation avec les gens difficiles
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Les 7 règles d'Or pour réussir des réunions commerciales
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Les 7 Etapes Fondamentales pour fixer des objectifs à son équipe
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Le Système Kaizen Appliqué
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Pourquoi ils n'arrivent pas à atteindre leurs objectifs
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Les 4 Styles de Personnalités dans votre équipe et comment les Motiver ?
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Comment programmer l'inconscient de votre équipe à vendre plus et massivement?
Un Livre Electronique vous sera offert
Les 5 Secrets d'un Coach Commercial
Lieu :
Centre de Formation et de conseil ACP Training & Consulting : (En face de la CNIA Assurance) Angle Boulevard Zerktouni et RUE Chella, Résidence Mouna 1 N° 197. 7éme Etage Bureau N° 20 Casablanca.
Durée et Planning d'organisation :
Durée de la formation est de : 1 JOUR de formation pour le Lundi 01 ou le Vendredi 06 Décembre 2008
Nous Pouvons vous proposer le même séminaire en Intra-Entreprise avec des adaptations au secteur d'activité.
Investissement :
Votre investissement pour avoir plus de clients et plus de ventes est de seulement 2 000 DHS HT
Inscriptions Multiples
1. Pour les inscriptions groupées « à partir de Deux personnes inscrites », vous gagnez une Réduction de 10% sur le total à payer.
2. Un prix spécial est réservé pour les groupes dépassant 4 personnes inscrites
Si vraiment, vous voulez booster Vos ventes, appelez nous tout de suite sur
022 399 734
ilhamtd@gmail.com
ACP Training & Consulting
Responsable de Formation
Ilham TAMIM DARI
tél :022-39-97-34
ilhamtd@gmail.com |